--- title: 一個縣，三百七十八億 — 沖繩 UNION 零售深度調查 author: 曉晨藥師（藥師） lang: zh-Hant canonical: https://pharmachen.com/research/union-okinawa/ published: 2026-08-10 license: All rights reserved. Attribution required when quoted. --- 曉晨藥師・Retail Field Study · No.01　2026-08-10 > 本報告為公開資訊之整理與分析，非投資建議，也不構成醫療建議。 引用本報告時請註明出處為「曉晨藥師 健康教室」與網址 https://pharmachen.com/research/union-okinawa/。 # 一個縣，三百七十八億 沖繩 UNION 從未走出縣界，卻在五年內把營收推高 68 億日圓。真正的故事不是「24 小時」——而是一家地方超市如何在自家品牌之外，租借別人的模式、失敗、然後把失敗變成新業態。 研究者:曉晨藥師 ## 五個判斷 · KEY FINDINGS ### 「24 小時」已經不是護城河，公司自己也這麼說 2025 年日經以「24小時『ユニオン』強み薄れ（優勢轉薄）」為題報導其新業態策略[12]。UNION 隨後推出的所有新店，全部不是 24 小時營業——SUKARA 各店營業時間 9:00–21:00 至 9:00–23:00 不等[15]。當便利商店與量販的夜間覆蓋補齊後，全天候本身只剩「颱風天照常開」的象徵價值。 ### SUKARA 不是憑空發明的，是一場失敗合作的殘骸重組 2024 年 3 月，野嵩商會成為折扣超市「ロピア（Lopia）」全日本第一家加盟店的營運方[8][10]；14 個月後雙方解約，門市於 2025 年 5 月 31 日關閉[9]。同年 6 月，該店直接改裝為 SUKARA 2 號店[4]。這是本研究中最被忽略的一段，卻是最有借鏡價值的一段。 ### 成長來自「往上做毛利」，不是「往外開店」 2025 年 11 月設立甜點工廠「あわせスイーツファクトリー」、2026 年 3 月啟用「ユニオン精肉加工センター」[4]。2026 年度經營主軸定為「現狀打破」，兩根支柱是商品力強化與 DX・業務改善——用中央加工降低門市工時，同時做出別人沒有的商品。 ### 2025 年是治理層面的分水嶺：換社長、換 Purpose、加入全國聯盟 2025 年 12 月，仲村知充（48 歲）接任第三代社長，前社長仲村明轉任會長[5]；同月加入全日本超市協會 AJS，成為第 60 家正會員，並將導入其自有品牌「くらし良好」[3]。企業 Purpose 改為「つながるハッピー ユニオンですから。」[5]——把那句 40 年的廣告詞升格成經營語言。 ### 「不出縣」是策略，但縣內也還沒做完 新社長明言「北部、南部與離島仍有許多未出店地區，正在計畫展店」，並考慮讓非 24 小時業態依地區調整營業時間[5]。換句話說：翻倍成長的路徑被定義在沖繩島內，靠的是業態彈性而非地理擴張。 UNION 的營收約為縣內龍頭 SAN-A 的 15%。SAN-A 2026年2月期營業收益 2,455 億円、連續 56 期增收，本期純利 106.7 億円（年減 6.9%）[13]。理解 UNION，必須理解它是在一個已有明確龍頭的市場裡做第二層生意。 2025年3月期 378 億円，較五年前增加 68 億円[4]——換算起點約 310 億円，五年 CAGR 約 4.0%（本報告計算）。要在 2033 年度達到 1,000 億円[12]，需要約 12–13% 的年複合成長。 既有速度與目標速度之間有三倍差距。這個差距只能靠新業態、新商圈與客單價來補——不可能靠既有 24 小時店的同店成長達成。（本報告推論） ## 沿革 · 從賣店到供應鏈 - 1949 野嵩売店開業 現公司前身，宜野灣市 - 1983 有限会社野嵩商会 設立 資本金 1,000 萬円 - 1984.04 1 號店「普天間店」開業 舊電影院「普天間スカラ座」原址 - 1990.10.30 長田店開始 24 小時營業 縣內首家全年無休 24 小時食品超市 - 2004 / 2007 青果物流中心・綜合物流中心 開設 宜野灣嘉數／浦添西洲 - 2013 / 2014 兩座物流中心遷址擴建 豐見城與根／沖繩市古謝 - 2019.09 「ユニカード」上線 長年只收現金的政策首度鬆綁 - 2022 「ユニオンアプリ」上線 每日發放優惠券，會員以百人／日增加 - 2024.03 承接 Lopia 全國首家加盟店 那霸・さいおんスクエア - 2025.01 新業態「ユニオンスカラ」1 號店 非 24 小時，生鮮・熟食強化型 - 2025.05 Lopia 加盟契約終止、閉店 營運僅 14 個月 - 2025.11 / 2026.03 甜點工廠・精肉加工中心 啟用 沖繩市／八重瀬町 - 2025.12 仲村知充 就任第三代社長、加入 AJS AJS 第 60 家正會員 - 2026.05 SUKARA 第 4 店「うるま店」開業 併設北野エース、DAISO 物流中心的建置時間常被誤記為 2013／2014 年「新設」。實際上青果物流中心 2004 年開設於宜野灣嘉數、綜合物流中心 2007 年開設於浦添西洲，2013／2014 年是遷址擴建[11]。 ## 深度解剖 · 那場 14 個月的加盟實驗 2024 年 3 月 25 日，「ロピア沖縄国際通り店」在那霸安里的さいおんスクエア開幕。這是 Lopia 母公司 OIC 集團在全日本開放的第一家加盟店，也是 Lopia 首度進入沖繩，營運方是野嵩商會[8]。賣場約 1,032 ㎡，採 Lopia 招牌的「事業部制」——各部門主管自行買貨、自行定價[10]。對一家 24 小時、以現金低價立足的地方超市而言，這是一次直接把外部作業系統裝進自己公司的嘗試。 2025 年 5 月 23 日，野嵩商會宣布因加盟契約終止，該店 5 月 31 日結束營業，前後僅 14 個月。公司對解約原因表示「因合意事項與契約保密義務，無法說明具體經緯」[9]。當地報導以「同床異夢」形容，指雙方在第二家店的規劃上出現分歧[5]。 關鍵在後續：同年 6 月，這家店沒有關掉，而是轉為 SUKARA 2 號店「国際通り店」[4]。店內現烤披薩、自製甜點、生鮮與熟食強化——SUKARA 的商品結構，與 Lopia 的強項高度重疊。實驗的載體被收回，方法留下了。 > 時間軸 2024.03 — Lopia 全國首家 FC 店開幕 2025.01 — SUKARA 1 號店（おろく）獨立開出 2025.05 — FC 解約，Lopia 店閉店 2025.06 — 原址轉為 SUKARA 2 號店 用一家店、14 個月、別人的品牌去買一套零售 know-how，然後把資產轉為自有業態繼續使用。這比自建新業態便宜，也比全面改造既有門市安全。（本報告推論） ## SUKARA · 四家店，一年半 - 2025.01.23 おろく店（那霸市） 9:00–21:00 1 號店，設於「エスタジオ小禄」內，舊りうぼう店址 - 2025.06 国際通り店（那霸市） 約 1,032 ㎡ 由關閉的 Lopia 沖繩國際通店直接轉換而來 - 2026.03.24 コザボー店（沖繩市） 約 600 坪 業態內最大賣場，旗艦店定位 - 2026.05.21 うるま店（宇流麻市） 1,942 ㎡／9:00–23:00／209 車位 食品品牌「UMA labo」首發；併設北野エース與 DAISO ### 賣的是「できたて」 青果區併設鮮榨 Smoothie 吧、店內現烤拿坡里披薩、自社甜點工廠的原創甜點、現烤麵包[7]。全部是無法被電商與量販複製的品項。 ### 用別人的店拉客 うるま店併設食品專門店「北野エース」與百圓店「DAISO」，主打「食與生活一站購足」[7]。這是超市轉向小型 NSC 的做法。 ### 選址開始看觀光動線 うるま店位於通往海中道路、勝連半島的縣道旁，公司明言要同時承接日常客、出遊順路客與觀光動線[7]——與 UNION 本體「只做居民」的定位明顯不同。 ## 本體模式 · 四個仍然有效的支柱 ### 一頭買い・一艘買い 公司官方載明「國產牛整頭採購、漁船整艘採購」，透過與縣內外生產者直接連結供貨[1]。這是縮短中間環節、同時取得差異化商品的手段，也是後來能自建精肉加工中心的前提。 ### 現金主義 → ユニカード 創業以來長期只收現金，2019 年 9 月推出附電子錢包的自有點數卡「ユニカード」才鬆綁[11]。低價來自於把手續費省下來——但代價是會員資料晚了二十年才開始累積。 ### 超市之外的社區功能 免費出借 BBQ 組、鐵板・釜、啤酒機[1]；2024 年 2 月起取得宜野灣市立棒球場命名權，改稱「ユニオンですからスタジアム宜野湾」[11]。賣的是沖繩家庭的聚會場景，不只是食材。 ### 把就業支援做成產能 2025 年 4 月起自營就業繼續支援事業所「ハートフルユニオン」（沖繩市 A 型・B 型各一），承接全店農產品裝袋與水果切分作業。社長明言「作業速度快，對效率化不可或缺」，並考慮增設[5]。CSR 與人手不足對策合一。 ## 環境 · 順風與逆風 - 2025 年度沖繩入境觀光客 1,093.6 萬人，年增 9.9%，刷新歷史新高；外國客 294.1 萬人，年增 28.4%[14]。 - 縣內主要零售企業既存店營收持續成長，個人消費穩健[13]。 - 加入 AJS 後可導入 PB「くらし良好」，在物價上漲期補上價格帶[3]。 - 人手不足與物價上漲被 SAN-A 列為主要經營不確定因素；其本期純利已年減 6.9%[13]。 - 24 小時營業的人力成本在缺工環境下最先失去經濟性。（推論） - 2025 年 11 月起中國本土航線減班停飛，入境結構高度依賴台韓[14]。 - 與 Lopia 的解約顯示：外部 know-how 的取得路徑並不穩定。 ## 證據品質與未解問題 ### 數字對不上的地方 2025 年 12 月 AJS 發布的資料為「UNION 19 店＋SUKARA 2 店＝21 店」[3]；2026 年 4 月業界媒體報導為「UNION 18 店＋SUKARA 3 店＝21 店」[4]。總數不變、內部結構變動一店，公開資料未說明是改裝轉換或閉店。本報告以較新的 2026 年 4 月數字為準，並保留此疑點。 另：2024 至 2025 年初的報導記載社長為仲村明[8]，2025 年 12 月起為仲村知充[5]。兩者非同一人，是交棒而非誤記。 ### 本報告查不到的事 - 野嵩商會為非上市公司，未公開損益結構。毛利率、熟食佔比、坪效等關鍵指標皆無公開數據，任何相關斷言都應視為推測。 - 沒有公開的縣內市佔率統計；「規模為 SAN-A 之 15%」係以兩家公司口徑不同的營收（売上高 vs 營業收益）粗略對照，僅供量級參考。 - Lopia 解約的實際原因受保密義務限制，雙方均未說明[9]。 - 會員數、App 下載數未公開；僅知「每日以百人為單位增加」的公司說法[4]。 ## 資料來源 · SOURCES - 01フレッシュプラザ ユニオン「会社情報」union-okinawa.com（公司官網，2026年8月查閱） - 02フレッシュプラザ ユニオン「沿革」union-okinawa.com - 03流通ニュース「AJS／野嵩商会が加盟」2025年12月1日 ryutsuu.biz - 04ダイヤモンド・チェーンストア「野嵩商会の成長戦略」2026年4月23日 diamond-rm.net - 05琉球新報「野嵩商会・仲村新社長に聞く」2025年12月2日 ryukyushimpo.jp - 06沖縄タイムス「ユニオンスカラうるま店、5月21日オープン」2026年5月8日 okinawatimes.co.jp - 07野嵩商会 公告「ユニオンスカラうるま店オープン」2026年 union-okinawa.com - 08琉球新報「ロピアが沖縄・国際通りに1号店 全国初のFC契約」2024年3月5日 ryukyushimpo.jp - 09沖縄タイムス「野嵩商会、わずか1年余でFC契約を解約」2025年5月23日 okinawatimes.co.jp - 10ダイヤモンド・チェーンストア「ロピア、FC1号店オープン」2024年3月11日 diamond-rm.net - 11Wikipedia「フレッシュプラザ ユニオン」沿革・店舗一覧（ja.wikipedia.org）— 二次來源，年表細節已與報導交叉比對 - 12日本経済新聞「沖縄の野嵩商会が生鮮特化スーパー 24時間『ユニオン』強み薄れ」2025年4月 nikkei.com（部分付費） - 13サンエー 2026年2月期決算説明資料 san-a.co.jp；流通スーパーニュース 2026年4月7日 - 14沖縄県「入域観光客統計概況」令和7年度 pref.okinawa.jp；日本経済新聞 2026年4月27日 - 15激流オンライン「野嵩商会、ユニオンスカラうるま店を5月21日に出店」2026年5月14日 gekiryu-online.jp --- https://pharmachen.com/research/union-okinawa/